Cum puteti deveni convingator

Scrie un comentariu

Materia noastra cenusie primeste in mod constant din mediu o serie de stimuli vizuali, auditivi, tactili (sau, mai bine zis, kinestezici) care sunt perceputi de organele de simt; dintre acestia, o parte foarte redusa trece in constiinta noastra, pentru a fi ulterior inmagazinati in memoria
noastra.

Memoria functioneaza intr-o maniera asociativa, adica conectand fiecare nou imput “intrare” la ceva care deja exista, dar nu rational si logic in mod necesar.
In acelasi timp, in creierul nostru ajung informatii despre fiziologia noastra interna.

Urmeaza acum cateva principii deosebit de importante:
Orice experienta umana poate fi descrisa in termeni si fiziologici.
Fiecare persoana a avut diverse experiente si astfel asocierile prezente in memoria sa vor fi subiective.

Continutul memoriei da fiecarei persoane viziunea personala asupra lumii inconjuratoare, care va fi in mod necesar unica si personala.
Fiecare informatie nou intrata va stimula asocierile preexistente si, pe baza lor, va fi decis un anumit comportament.

Cuvintele sunt doar simboluri sonore (voce) sau vizuale (scris) carora o comunitate etnica le-a asociat o valoare care se presupune a fi impartasita de toate persoanele apartinand acelei comunitati.

De fapt, toate acestea pot fi reprezentate schematic astfel:

Stimul > Prelucrare interna > Raspuns

Sa dam un exemplu simplu: doua persoane se afla intr-o incapere si stau de vorba.
La un moment dat, intra un caine dand din coada.
O persoana incepe sa-l mangaie, iar cealalta se refugiaza inspaimantata la masa.
Ce s-a intamplat?
Ambele persoane au primit aceiasi stimuli senzoriali (stimulul vizual – imaginea cainelui; stimul-ul auditiv – zgomotul pasilor sai, maraitul etc; stimulul kinestezic – mirosul), dar in timp ce prima persoana ii asocia cu amintirea afectiunii si a placerii, la cea de-a doua persoana au stimulat amintirea fricii si a fugii (probabil fusese muscata in trecut).

Cuvintele reprezinta stimuli ca oricare altele si pot produce aceleasi rezultate imprevizibile, intrucat interlocutorul poate sa le atribuie alta valoare simbolica decat cea conferita de noi.
Subliniez faptul ca despre orice as vorbi, prin cuvinte se poate obtine doar o modesta aproximare, niciodata o descriere perfecta. (Daca eu spun “casa”, toti stiu ce vreau sa spun, dar fiecare isi va face o reprezentare mentala diferita. Daca dupa aceea vorbesc despre valori si sentimente, ne vom afla intr-o confuzie totala. La ce va ganditi daca spun “dragoste”? Si “succes” sau “echitate”?).

Profit de ocazie pentru a va prezenta o prima tehnica, elementara: cand vreti sa convingeti pe cineva sa faca ceva, puteti sa folositi linistiti aceste cuvinte, pe care toti le recunosc drept pozitive si va garanteaza un acord imediat al auditorului.
Ascultati discursurile tuturor oamenilor politici din lume si puteti sa constatati clar cum sunt constituite din acest gen de cuvinte.
Toti va vorbesc de “libertate”, “dezvoltare”, “pace”, “prosperitate”, ferindu-se bine de la inceput de detalii concrete…

Reintorcandu-ne la argumentatii mai tehnice, sa adaugam ca fiecare persoana, in afara de a avea o “harta a lumii” subiectiva, are si un mod personal de a prelucra informatiile.
Pentru a comunica eficient trebuie, deci, sa descoperim acest mod, pentru a ne putea sincroniza(a oscila pe aceeasi lungime de unda) cu cel (tonul) al interlocutorului nostru sau sa ne punem de acord cu el. (Acesta este un concept complex pe care il vom dezvolta pas cu pas).

O prima diferenta fundamentala o constituie faptul ca fiecare dintre noi prestabileste un canal senzorial anume pe care isi bazeaza propria experienta si, deci, propria comunicare.
Or, unele persoane vor da cea mai mare importanta informatiilor vizuale, altele celor auditive, altele celor kinestezice si vor comunica in consecinta.
Acestea pot fi percepute cu usurinta ascultand cuvintele pe care le foloseste o persoana: expresii ca “situatia este clara”, “astazi vad totul in negru”, “este un adevar clar (luminos)” ne spun ca persoana care le utilizeaza are o modalitate de perceptie a realitatii preponderent vizuala.

In schimb, fraze ca: “asta nu-mi suna bine”, “este un contrast strident”, “exista un dezacord” vor indica o preponderenta auditiva. in acelasi mod, cei care utilizeaza expresii ca: “am prins ideea”, “simt lumea pe umerii mei”, “totul se indreapta catre perfectiune” utilizeaza o modalitate de perceptie preponderent kinestezica.
A utiliza acelasi mod dominant de perceptie ca si interlocutorul reprezinta primul pas catre obtinerea “acordarii” si catre eficacitatea comunicarii. (Daca trebuie sa vindeti o masina unui client “vizual”, este absolut inutil sa-i vorbiti despre zumzetul motorului sau despre cat de comode sunt scaunele, insa e foarte bine sa va concentrati asupra culorii si liniei).
In concluzie, ca prin pas catre o comunicare mai buna, incercati luna aceasta sa faceti unele exercitii simple: Ascultativa interlocutorul pentru a intelege ce modalitate de perceptie adopta. Incercati sa-i raspundeti si sa-l convingeti de ceva utilizand modalitatea sa (daca foloseste termeni vizuali, faceti-o si voi si asa mai departe).
Incercati apoi sa schimbati deliberat modalitatea si observati ce se intampla.

Articolele de la Programare Neuro-Lingvistica si Analiza Tranzactionala nu imi apartin, le-am primit de la cineva care le-a descarcat de pe net. Dar cred ca si autorul lor ar fi vrut ca mai multi oameni sa aiba acces la aceste cunostinte!!!

Love and sex for women

Scrie un comentariu

naked couple
In cautarile mele pe net am gasit acest site cu sfaturi pentru relatii, online dating si sex.

http://love-and-sex-for-ladies.com/

O lectie

Scrie un comentariu

Posibila datorie a Germaniei fata de BNR

Un comentariu

Am citit intr-un articol din revista Historia ca in urma unui contract incheiat in 23 martie 1939, Bucurestiul se obliga sa livreze Germaniei diverse marfuri. Moneda de plata era marca germana imperiala( RM). Astfel in iunie 1944 BNR a instiintat Banca Reglementelor Internationale de la Basel asupra faptului ca Germania avea restante la contractul de clearing. (clearingul reprezinta o compensare a datoriilor din livrarile de marfuri si prestarile de servicii reciproce si implica excluderea transferului valutar, cea mai intalnita forma de clearing fiind clearingul bilateral cu doua conturi). Datoria se ridica in 1944 la 545 milione RM, ca apoi sa ajunga in anul 1945 la 1,3 miliarde RM.

Astazi datoria, reactualizata, depaseste 18 miliarde euro, suma aproapa egala cu imprumutul de la FMI. De ce nici un oficial roman nu a ridicat aceasta problema? Poate rambursarea acestui imprumut s-ar fi facut in tehnologie si investitii germane in domeniul infrastructurii, poate s-ar fi retehnologizat fostele intreprinderi comuniste si nu ar mai fi fost vandute la fier vechi. Inca o datorie data uitarii ca si cele pe care le avem de incasat de la tarile din Orientul Mijlociu si Africa. Adica noi renuntam sa incasam creantele noastre si in acest timp ne imprumutam cu drag de oriunde se poate. Cam asta e linia politicii romanesti. De ce FMI si Banca Mondiala in schimbul renuntari la creantele noastre asupra Irakului nu ne-au scazut aceste sume din valoarea datoriilor catre ele?
Costul renuntarii la aceste creante este reprezentat de cresterea impozitelor, a scaderii salariilor in segmentul bugetar, impozitarea pensiilor, diminuarea investitiilor, etc.

Ar trebui sa renuntam la atitudinea de milogi si sa ne aparam interesele atat ca stat cat si ca indivizi.

Planul de afaceri

Scrie un comentariu

Elaborarea planului de afaceri

Planul afacehttp://flogabriel.wordpress.com/wp-admin/post-new.php?post_type=postrii este una din cele mai bune modalitati prin care întreprinzatorul se poate asigura de sprijin banesc (creditare, investire de capital) din partea unei surse de finantare. În continut, prin relatiile operationale se înscrie riscul propus prin luarea deciziei de a initia sau
dezvolta afacere.

Procesul de întocmire a planului afacerii presupune parcurgerea ordonata a mai multor etape si reluari, existând si posibilitatea opririi lui de parcurs, daca anumite conditii nu sânt satisfacute.

continuare

Planul de marketing

Scrie un comentariu

Pentru ca o afacere sa aiba succes aceasta trebuie sa fie cat mai bine planificata. Planificarea activitatilor de marketing, analiza pietei, conceperea produsului si a modului in care acesta va apare pe piata, estimarea cheltuielilor duc la o conturare cat mai clara a activitatilor si directiilor de evolutie a firmei.
Planul de marketing face parte din Planul de Afaceri al firmei pe care se bazeaza insasi existenta firmei.

Intr-un plan de marketing se analizeaza activitatile firmei, se identifica oportunitatile si dezavantajele, punctele tari si slabe ale afacerii, se definesc obiectivele de marketing si strategiile de atingere a acestora, se realizeaza un program al actiunilor care trebuie intreprinse si se stabilesc metode de evaluare si control al activitatilor.

continuare

Studiu de fezabilitate

Scrie un comentariu

Un studiu de fezabilitate trebuie sa contina urmatoarele:

INTRODUCERE
1 Scopul si obiectivele studiului
2 Prezentarea pe scurt a agentului economic
3 Prezentarea elaboratorului
4 Surse de documentare
5 Sinteza studiului
5.1 Produse / servicii oferite
5.2 Prezentarea investitiei
5.3 Programul de punere in functiune
5.4 Planul de finantare a investitiei
5.5 Principalele concluzii rezultate

continuare

Masaj

Scrie un comentariu

Noi clipuri cu lectii de  masaj. Va doresc relaxare placuta!

Older Entries

Follow

Get every new post delivered to your Inbox.